Региональный менеджер по работе с медицинским сообществом

от 160 000 руб.

Компания "Лаборатория Гемотест"

Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке от направления "Медицинское сообщество" на закрепленной территории за счет эффективного управления командой медицинских представителей, развития партнерской сети врачей и оптимизации бизнес-процессов.

1. Управление командой и достижение результатов:

• Организация, оперативное управление и развитие команды медицинских представителей (до 15 человек) на территории ЦФО.
• Постановка и контроль выполнения командой индивидуальных плановых показателей по выручке и количеству визитов.
• Ежедневный мониторинг KPI команды (выручка, конверсия направлений, активность врачей, выполнение плана визитов).
• Проведение совещаний, анализ причин отклонений и разработка корректирующих действий.
• Подготовка и организация мероприятий, нацеленных на продвижение услуг компании на территории.

2. Подбор, обучение и развитие персонала:
- Активное участие в подборе, адаптации и onboarding новых медицинских представителей.
- Проведение регулярных полевых совместных визитов (сопровождений) к врачам с каждым МП для оценки качества работы, обучения и коучинга.
- Формирование кадрового резерва и развитие потенциала сотрудников.

3. Аналитика, отчетность и планирование:
- Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ деятельности команды и подготовка отчетности для руководства.
- Планирование операционной деятельности команды на период (квартал/месяц/неделя).
- Контроль за корректным ведением CRM-системы медицинскими представителями (внесение визитов, контактов).
- Анализ рынка и поиск новых возможностей для роста в регионе (новые ЛПУ, врачебные сообщества).

Требования:

• Высшее образование (желательно медицинское, фармацевтическое или экономическое/менеджмент).
• Опыт успешной работы региональным менеджером или супервайзером в фармацевтической компании, медицинской лаборатории, дистрибуторе медтехники или в B2B-сегменте.
• Опыт управления территориально распределенной командой продаж от 10 человек.
• Опыт ведения переговоров с руководителями и ключевыми ЛПР в медицинских учреждениях.
• Знание основ медицинского и фармацевтического рынка России, понимание специфики работы врачей и медицинских учреждений.
• Уверенное владение MS Office (особенно Excel для анализа данных), CRM-системами.
• Навыки бюджетирования и финансового планирования.

Условия:

• Стабильность: компания международного уровня, стратегический партнер для бизнеса, населения и государства;
• Социально ориентированный бизнес: мы помогаем миллионам людей следить за их здоровьем;
• Соблюдение ТК РФ: официальное трудоустройство, "белая" заработная плата+ премия по итогам работы ;
• График: 5/2 с 09:00 до 18.00;
• Бонусы: корпоративные скидки на услуги компании, иностранные языки;
• Место работы: г. Тула, характер работы разъездной ;
• Профессиональное развитие: у нас есть внутренние курсы и возможности внешнего обучения;
• Команда: отличный сплоченный коллектив профессионалов.
• Станьте частью нашей дружной команды!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя