Специалист отдела кредитования

- Осуществлять анализ аудитории потенциальных клиентов, выявлять потребности клиентов, их уровень и направленность.
- Разрабатывать методики поиска клиентов, планировать работу с клиентами, составлять схемы обращения к клиентам.
- Непосредственно осуществлять поиск клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.).
- Прогнозировать деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность.
- Организовывать и проводить предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточнять потребности каждого конкретного клиента и подготавливать предложение, адресованное определенному клиенту.
- Встречаться с клиентами, убеждать клиентов в выгодности предложения, предлагать на обсуждение и согласование проекты договоров, принимать участие в работе над согласованием разногласий, заключать договоры от имени предприятия.
- Предлагать клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий.
- Поддерживать постоянный контакт с существующими клиентами, организовывать работу с ними по устоявшимся деловым схемам.
- Разрабатывать схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.).
- Обеспечивать соблюдение интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями предприятия.
- Налаживать обратную связь с клиентами (изучать их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливать причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализировать претензии клиентов и принимать все меры по их решению и сохранению деловых связей).
- Формировать банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно вносить в нее изменения.
- Изучать и анализировать политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.

- Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов.
- Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов.
- Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров.
- Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента.
- Активно участвовать в продвижении нового ассортимента.
- Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории.
- Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю.
- Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания.
- Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации.
- Принимать активное участие во всех обучающих программах.
- Постоянно поддерживать имидж делового человека.
- Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.

- Выкладка товаров, руководствуясь принятыми в компании нормами.
- Поддержание внешней привлекательности и эффективности торгового ряда, чтобы покупателям было легче понять предложенный ассортимент и выбрать необходимый ему товар.
- Активные и квалифицированные консультации и продажа товаров (помощь в правильном выборе, способствование формированию лояльности).
- Участие в регулярных инвентаризациях.
- Участие в рекламных акциях компании.
- Контроль своевременного пополнения товарного запаса