Генеральный директор, коммерческий, исполнительный, по развитию

-осуществление оперативного руководства деятельностью предприятия;
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ-85: Бухгалтерия, ОК, экономист, юрист.консульты, гл.механик,
эколог, начальники участков, водители,рабочие.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-провел глубокий структурированный аудит действующих бизнес-процессов, выявлены слабые
и сильные стороны действующих регламентов, реорганизовал структуру управления,
оптимизировал состав ОШС;
-мною были выстроены, реанимированы и оптимизированы
административно-технологические и торговые процессы работы организации,
-оптимизированы схемы взаимодействия с поставщиками;
- общее значение КЗ уменьшено на 60%,

ФУНКЦИИ
-осуществление оперативного руководства деятельностью Общества;
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ-20: Бухгалтерия, РОП, менеджеры по продажам, менеджер
сопровождения сделок, монтажники, водители.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-мною были выстроены, реанимированы и оптимизированы торгово-технологические
процессы работы организации, изменена методология оценки эффективности работы отделов продаж и логистического;
-оптимизированы издержки обращения организации: уменьшен поквартальный и общий
годовой объем налоговой нагрузки по НДС на 15% и ОСНО(при всех прочих равных к
базисному периоду сравнения), за счёт перераспределения профильных и непрофильных
статей расхода;
- по итогам года была увеличена общая валовая прибыль на 28%, чистая прибыль на 18%;
-были заключены новые контракты с производителями подвесных потолочных систем с
снижением веса закупочных цен в диапазоне 15-20%;
-оптимизирована оргштатная структура организации, изменена методология работы отдела
продаж, внедрены CRM система и новые схемы отчетности и контролинга.

ФУНКЦИИ:
-организация и контроль бизнес-процессов по закупке, производству, реализации и обороту
комплектующих для производственных предприятий по изготовлению матрасов;
-КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: 35: РОП, Ведущие менеджеры, менеджеры по продажам
ДОСТИЖЕНИЯ:
-оптимизировал состав товарной матрицы продуктового портфеля длит. и операт. хранения,
реализовано 70% низколиквидного остатка товарного хранения без понижения
маржинальности продаж, Коб. коэф. оборачиваемости ассортимента продаж за период
сравнения увеличен на 11%;
-оптимизированы схемы взаимодействия с поставщиками (до 70% общего их числа переведено
на работу с отсрочкой) и покупательским пулом(до 80% их числа было переведено на
предоплатную схему расчетов);
-проведены оргштатные мероприятии по усовершенствованному, оптимальному составу и
схеме работы отдела продуктового направления, разработал и внедрил новую, продуктивную
схему мотивации KPI сотрудников(ФОТ=const,Rвыручка=+17% к базису при прочих равных);
- общее значение КЗ уменьшено на 30%

ФУНКЦИИ:
Организация, контроль и анализ мероприятий системы коммерческой деятельности
производственной организации в части касающейся:
- определение и разработка выгодного состава ассортиментной матрицы продуктового
портфеля;
- определение, расчёт и утверждение структуры коммерческого бюджета организации,
контроль его расходования и анализ качества применения;
- организация прозрачных, экономически выгодных снабженческих процессов основного
производственного цикла и вспомогательных процессов;
ОБЯЗАННОСТИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ:
- управлял продажами, логистикой, разработками, производством, качеством и ассортиментом;
- участвовал и в процессе разработки, планирования и внедрения бюджетов компании на
всех горизонтах планирования, проводил контроль графика текущих платежей, финансовых
потоков и отсутствия в них кассовых разрывов, регуляторно регламентировал объем и
качество дебиторской задолженности;
- проводил математически рассчитываемые анализ, прогноз и контроль уровня фондов
обращения и МПЗ компании, периода их оборачиваемости, устанавливал общие и частные
нормативы их объемов и периодов хранения;
-организовывал руководство и контроль материально-техническим снабжением
предприятия(в том числе в сфере ВЭД)
- организовывал процесс маркетинга продаж и снабжения, а именно проведение исследований по анализу рынка сбыта готовой продукции и рынка сырьевого снабжения;
- проводил анализ себестоимости и рентабельности готовой продукции, их
квартальной/сезонной и годовой динамики, по итогам оптимизация состава direct costs
,утверждение ценовой политики ,возможного/планового дисконтирования;
ОСУЩЕСТВЛЯЕМЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ФУНКЦИИ:
- проводил переговоры и официально представлял интересы компании на высшем уровне
менеджмента во всех сферах внешнего взаимодействия и коммуникаций, заключение
договоров, международных контрактов на долгосрочный период по направлению ВЭД
импорт/экспорт;
- организовывал выставочную деятельность компании на федеральных и международных
выставках.
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: прямого подчинения-12, косвенного -до 160
ДОСТИЖЕНИЯ:
ПРОДАЖИ:
-открыты и систематизированы новые каналы распределения разные по уровням и ширине,
увеличение вал.прибыли по группам носочной продукции на 70% за год и искусственного
меха на 45% за 2 года соответственно;
- повышено средневзвешенное расчётное значение рентабельности коммерческой
деятельности компании с 11% до 20% и фактических значений с 8,7% до 18%;
- налажены и систематизированы схемы взаимодействия в сфере ВЭД импорт/экспорт: рост
экспорта –на 23%, импорта –на 80%;
- Реализованы низколиквидные товарные позиции длительного хранения, оптимизированы
общие товарные остатки с 27 000 000 руб до 9 500 000 руб - уровня среднего необходимого
запаса оперативного/реакционного применения, определены ранжиры их ликвидности и
покупательского спроса.
ЗАКУПКИ:
- снижен калькуляционных вес цеховой себестоимости на 15%;
- пересмотрены нормы расхода сырья, оптимизирована структура себестоимости,
уменьшение коммерческие статьи консолидир. бюджета до 27%;
УПРАВЛЕНИЕ,ФИНАНСЫ:
- реструктуризированы коммерческие подразделения компании, внедрены прогрессивные
схемы мотивации KPI, пропорция увеличения ФОТ подразделения к значению увеличения
выручки предприятия – 11,8%/48%
- реструктуризированы и минимизированы показатели дебиторской политики
предприятия, внедрено СПОНТАННОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ, увеличена степень ликвидности
компании в независимости от сезонности пиковых продаж, средневзвеш. мес. по году значение
КЗ уменьшено с 8 500 000 руб до 3 000 000 руб, усключены касс.разрывы;
- среднемес. значение ДЗ снижено с 10 000 000 руб до 4 500 000руб, ликвидировано до 90%
невозвратных задолженностей механизмами досудебной практики.

ФУНКЦИИ:
- организовывал и контролировал работу 23 салонов сотовой связи;
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: 60: старшие продавцы, продавцы консультанты
ДОСТИЖЕНИЯ:
- оптимизирована структура управления розничным сектором ответственности (23 магазина),
перераспределены и минимизированы основные статьи расходов сектора ответственности – в
консолидированном показателе до 35%(АХО, логистика, предпродажная подготовка, потери)
- прогрессивное развитие сектора ответственности по открытию новых салонов с 11 до 23;
- внедрил аналит. программы оптимизации и усовершенствования работы сектора,
увеличение выручки на 21% до 10 500 000 руб
- внедрены механизмы по увеличению степени контроля над результативностью основных
показателей работы сектора ответственности, увеличение функциональный КПД работников

ФУНКЦИИ:
- ОТКРЫТИЕ ВВЕРЕННЫХ ГИПЕРМАРКЕТОВ С "0" 1200 М.КВ И БОЛЕЕ по всей схеме организации
хозяйствующего субъекта розничной сферы (ПОИСК ПОМЕЩЕНИЯ, СОГЛАСОВАНИЕ
АРЕНДНОЙ СТАВКИ, ПОИСК ПОДРЯДЧИКА, КОНТРОЛЬ РЕМОНТНЫХ РАБОТ, СМЕТНЫЙ И
АКТНЫЙ КОНТРОЛЬ, СОГЛАСОВАНИЕ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОНТРОЛИРУЮЩИМИ
ОРГАНАМИ СЭС,МЧС);
-подбор торгового персонала от линейного до руководящего;
- организация и контроль торгово-технологического процесса работы нескольких розничных
подразделений(гипермаркетов)
- анализ рыночного спроса, работа с поставщиками, анализ поставок их заказов;
- снижение издержек торгово-технологического процесса(издержек обращения) работы
вверенных магазинов, уровня товарных запасов.
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: 150: директоры гипермаркетов, супервайзеры, продавцы,
операторы, специалисты товарного учёта, специалисты АХО, менеджеры по персоналу, ст.
кладовщики, кладовщики, ст.кассиры, кассиры, бухгалтеры, системные администраторы,
специалисты различного профиля
ДОСТИЖЕНИЯ:
-оптимизировал структуру управления подразделением минимизация издержек
обращения: АХО – на 40%, общие потери (кражи, продуктовые) –на 20%, реорганизована
штатная структура за счёт кадровой и функциональной ротации, уменьшен ФОТ на 25%;
-внедрил аналитические программы оптимизации и совершенствования работы
подразделения, увеличен показатель EBITDA за весь период работы в средневзв. годовом
показателе на 27% до 274 000 000 руб;
- мною внедрены и проработаны механизмы по увеличению степени контроля над
результативностью показателей работы подразделения – лично разработал программу
«СКРИНИНГ КОНТРОЛЬ», В ПОСЛЕДСТВИИ ВНЕДРЕНА ПЛАНОВО В МАСШТАБЕ ВСЕГО
ФИЛИАЛА;
- увеличение средневзв. годового значения конверсии магазинов(3 гипермаркета) всего
подразделения до 78%;
- увеличены показатели абсолют. значения EBITDA подразделения(3 гипермаркета) в
динамике сравнения базисного периода, ежегодно показывая трендовый рост до 7-9%

-ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА. С "0" 1200 М.КВ.;
-подбор торгового персонала от линейного до руководящего;
- разработка прикладной топологии размещения торгово-ассортиментных зон на площади
магазина, оценка их эффективности и КПД;
-организация и контроль торгово-технологического процесса работы розничного
подразделения;
КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: 50: супервайзеры, продавцы, операторы, специалисты
товарного учёта, специалист АХО, менеджер по персоналу, ст. кладовщик, кладовщики,
ст.кассиры, кассиры, бухгалтер, системный администратор.
ДОСТИЖЕНИЯ:
- повысил результативность работы магазина, оптимизировал алгоритм торгово-технологического процесса работы, увеличение выручки на 40% за год;
- увеличен показатель среднего чека магазина до 1800руб;
- МОЙ ГИПЕРМАРКЕТ СТАЛ ПОБЕДИТЕЛЕМ СРАВНИТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА «САМАЯ ВЫСОКАЯ
ВЫРУЧКА ПРИ ОТКРЫТИИ МАГАЗИНА» ЗА ПЕРИОД -270 000РУБ ЗА ДЕНЬ;
- увеличение конверсии магазина достигало до 68%.

Заместитель начальника распределительного центра
ФУНКЦИИ:
-ОТКРЫТИЕ ЛОГИСТИЧЕСКОГО РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОГО ЦЕНТРА С "0" 7000 М.КВ. КЛАССА «А+»;
-знание всего логистического процесса работы РЦ, его непосредственная организация и
прикладная оптимизация;
-расчёт топологии складских площадей, организация стеллажного адресного, паллетного,
длительного хранения, перебросок партий товара, проведение инвентаризаций;
- КОЛИЧЕСТВО ПОДЧИНЕННЫХ: 200: начальники смен и участков, кладовщики,
маркировщики, комплектовщики, грузчики, товароведы, специалисты товарного учёта,
логисты, специалисты АХО.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-ВНЕДРИЛ СХЕМЫ ДЕЛЕГИРОВАНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ПРОЦЕДУР ОБРАБОТКИ
ПОСТАВЛЯЕМОГО ТОВАРА НЕПОСРЕДСТВЕННО ЕГО ПОСТАВЩИКАМ –УДАЛЕННАЯ
МАРКИРОВКА И КОМПЛЕКТАЦИЯ, уменьшение затрат на 23%;
- внедрил схему приема поставок от поставщиков и перебросок партий товара от розничных
подразделений в «ДВА ПИКА», сокращение интервала обработки в 2 раза!!!, сокращение
издержек по организации работы РЦ до 20%

Участие в научно-исследовательской деятельности обоснования и расчётов ГПВ и ГОЗ РФ.
Проведение и защита НИР, принятие НИОКР и ОКР, дистанционный и выездной контроль
внедрения и исполнения доктринных концепций и приказов в подразделениях и частях МО РФ