Специалист отдела внешней кооперации

Описание






АКИМОВ РОМАН

Опыт работы


02.2018- по настоящее ООО "ТД Невский Кондитер" (КФ Невский Кондитер)
время Территориальный менеджер
Зона ответственности г.Тула и Тульская область;
Планирование продаж, отслеживание остатков, а также сроков реализации продукции;
Обеспечение развития и увеличение продаж на выделенной территории, а также реализация согласованного ежемесячного плана на
территории г.Тула и г.Тульской области;
Поддержание и развитие отношений с дистрибьютором ИП «Корнева Л.В» ;
Открытие второго Партнера на территоии г.Тула ООО «Топаз»
Обучение, мотивация, руководство торговых представителей;
Совместные полевые выезды 3 раза в неделю, постановка целей и задач;
Личная работа с ключевыми клиентами (оптовый и сетевой канал сбыта);
Личное привлечение к сотрудничеству нетрадиционных каналов сбыта;
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (количественной и качественной в точках продаж;
Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством Компании;
Обеспечение продаж приоритетного ассортимента в торговые точки Тульского регина;
Эффективное использование бюджета;
Проведение взаиморасчетов согласно договорным обязательствам, контроль платежей, дебиторской задолженности;
Своевременное предоставление отчетов в офис г. Санкт-Петербург на ежедневной основе;
Достижения: увеличение уровня продаж на 70%, увеличение АКБ на 50%.
Достижения: открытие нового Партнера ООО «Топаз», привлечены нетрадиционные какалы сбыта компании занимающиеся форированием
новогодних подарков (12 мемяцев, ООО «Сладкая Страна»), а также вейдинговая компания ООО «Ширелэнд». договорился о входе в
сеть ООО «Спар-Тула» о вводе 3 SKU продукта Компании ООО «Невский Кондитер» .
Увеличенин уровень объема продаж в традиционной рознице на 50%, в сетевом сегменте на 20%. Реализован ряд успешных промоакций
с Партнерами для всех каналов сбыта.
Причина поиска работы- сокращение штатной единицы.


ИП Корнева Л.В. «Кондитерград» г. Тула
Супервайзер фокусной команды
Руководство и контроль торговой команды;
Контракты: Невский Кондитер, Коммунарка, Вижер, КИО, Конфитрейд, Монетный двор;
Обеспечение роста АКБ;
Полевой коучинг торговых представителей;
Обеспечение развития и увеличение продаж на выделенной территории, а также реализация согласованного ежемесячных планов на
территории г.Тула и Тульская область;
Представление интересов Компании во взаимотношениях со всеми клиентами;
Выставление планов торговым представителям фокусной торговой команде, а также контроль за их выполнением;
Обучение, мотивация, полевые аудиты и тренинги, постановка целей и задач торговых представителей;
Проведение еженедельных совещаний с торговыми представителями;
Личная работа с объемообразующими клиентами;
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (количественной и качественной) в точках продаж;
Обеспечение продаж приоритетного ассортимента в торговые точки Тульского регина;
Работа с аналитикой и отчетностью;
09.2017- 02.2018 Достижения: увеличение уровня продаж продукта компании ООО «Невский Кондитер» на 50% в руб и 56% в кг. , договорился о входе
в сеть г. Тула ООО «Виктория» о вводе 42 SKU продукта Компании ООО «Невский Кондитер» .


ООО "Глобус-Стандарт" (КФ Глобус г.Ульяновск)
Территориальный менеджер
Зона ответственности г.Тула, г.Калуга;
Планирование продаж, отслеживание остатков. формирование квот для клиентов в логистическом центре дистрибьюторов;
Обеспечение развития и увеличение продаж на выделенной территории, а также реализация согласованного ежемесячного плана на
территории г.Тула и г.Калуга;
Представление интересов Компании во взаимотношениях со всеми Партнерами;
Поддержание и развитие отношений с дистрибьюторами ИП «Корнева Л.В» г.Тула., ООО «Фора» г.Калуга;
Обучение, мотивация, руководство торговых представителей, совместные полевые выезды, постановка целей и задач;
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (количественной) в точках продаж;
Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством Компании;
Обеспечение продаж приоритетного ассортимента в торговые точки Тульского регина;
Эффективное использование Фонда Развития Продаж (ФРП);
Проведение взаиморасчетов согласно договорным обязательствам, контроль платежей, дебиторской задолженности;
Своевременное предоставление отчетов в офис г Ульяновск на ежедневной основе;
Достижения: увеличение уровня продаж на 100%, увеличение АКБ на 70%,
Причина поиска работы- решение Учредителей Компании о продаже бизнеса компании ООО «КДВ Групп».



ООО «КГ Кондитер»
Региональный менеджер
Зона ответственности: г.Ростов на дону, г. Липецк, г. Ульяновск, г. Череповец, г.Кострома, г.Ярославль;
Поиск Партнеров "с нуля".
Заключение Партнерских договоров;
Обеспечение развития и увеличение продаж на выделенной территории.
Представление интересов Компании, а также их развитие со всеми Партнерами на ответственной территории;
Проведение и реализация трейд-маркетинговых мероприятий согласованных с руководством компании; 
Обучение торговых представителей Партнеров, мотивация, совместные полевые выезды, постановка целей и задач;
12.2016-по 06.2017. Контроль взаиморасчетов согласно договорным обязательствам, дебиторской задолженности;
Достижения: 30 Партнеров "с нуля", достигнут максимальный уровень представленности ассортимента Компании в портфеле новых
Партнеров, достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами, стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами,
реализован ряд успешных промоакций с Партнерами: специальные скидки, мотивация торговог персонала, привлечены крупная
организация на сотрудничество: «Череповецкий металлургический комбинат» («Северсталь»).
Причина поиска работы. сокращение штатной единицы.

ООО "Б-С"
Супервайзер
Руководство и контроль торговой команды;
Постановка задач и планов представителям;
Обеспечение роста АКБ;
Полевой коучинг торговых представителей;
Личная работа с объемообразующими клиентами;
Организация и контроль программ по продвижению продукта Компании;
Причина поиска работы- поиск новых возможностей для более выгодного и целесообразного примениния своего опыта и навыков.

ООО "ДИАЛ-К" г.Спас-Деменск Калужской области
Территориальный менеджер
Зона ответственности г.Тула и Тульская область;
Планирование продаж, отслеживание остатков. формирование квот для клиентов в логистическом центре дистрибьютора;
Обеспечение развития и увеличение продаж на выделенной территории, а также реализация согласованного ежемесячного плана на
территории г.Тула и Тульская область;
Представление интересов Компании во взаимотношениях со всеми клиентами;
Поддержание и развитие отношений с дистрибьютором ИП "Корнева";
Руководство эксклюзивных торговых представителей их обучение, мотивация, совместные полевые выезды, постановка целей и задач;
Обеспечение требуемого уровня дистрибуции (количественной) в точках продаж;
Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством Компании;
Обеспечение продаж приоритетного ассортимента в торговые точки Тульского регина;
Эффективное использование маркетингового бюджета;
Проведение взаиморасчетов согласно договорным обязательствам, контроль платежей, дебиторской задолженности;
04.2015-12.2016 Своевременное предоставление отчетов в Московский офис;
Достижения: увеличение уровня продаж на 80%, увеличение АКБ на 50%, договорился о входе в сети г. Тула СПАР, ДИКСИ (Семейная
Копилка).
Причина поиска работы- решение Учредителей Компании о сворачивании проекта в Тульской области.

ИП Корнева Л.В. «Кондитерград» г. Тула
Торговый представитель
Личные активные прямые продажи, построение клиентской базы практически с нуля (поиск и привлечение к плодотворному
сотрудничеству новых клиентов с Компанией);
Переговоры с первыми лицами магазинов;
Заключение договоров на поставку кондитерских изделий;
Управление и осуществление активных продаж на вверенной территории;
Введение и расширение в торговые точки нового ассортимента компании, а также его продвижение;
Мерчендайзинг продукта Компании в магазинах;
Вытеснение в торговых точках продукции конкурентов;
Плодотворная работа с дебиторской задолженностью;
Постоянный мониторинг ценообразования в магазинах продуктов Компании;
Претензионная работа с контрагентами;
Отчетность перед руководством каждый день;
Работа с безнадежными дебиторами;
Взаимодействие с другими службами компании (логистика, финансовый контроль, служба безопасности, а также юридическая);
Достижения: за 3 года работы в Компании ИП «Корнева Л.В. увеличен рост оборота денежных средств в подотчетном районе с 500000
руб. до 2100000 руб. в мес., увеличено число торговых точек с 40 до 90 , произошел устойчивый объема продаж и возврата
дебиторской задолженности, увеличена качественная дистрибуция продукта Компании в торговых точках, максимально захвачено
полочное пространство в магазинах.



01.2014 –04.2015














12.2011 – 01.2014
































07.2008 – 12.2011










ОБРАЗОВАНИе
09.1998 –08.2002 Тульский филиал Современного Гуманитарного Университета
Факультет-менеджмент
Тема дипломной работы «коммуникации в маркетинговой деятельности»

Личные качества
Высокая работоспособность и профессионализм, большой опыт продаж и переговоров с рувоводителями Компаний, умение отстаивать
интересы Компании, умение согласованно работать в коллективе, умение сконцентрироваться на поставленной задаче для достижения
положительного результата, наличие деловых связей, ответственный, коммуникабельный,энергичный, исполнительный,
целеустремленный, мобильный, активный, сообразительный, информированный, уверенный в себе, предприимчивый, активный.



Сертификат «Искусство продаж» компании TQT
Знание РС на уровне продвинутого пользователя (Microsoft Office,);
дополнительная информация
Увлекаюсь спортом, «компьютерным железом», интернетом.
Водительское удостоверение «В», личный автомобиль;
04.01.1981 г.р. Семейное положение: состою в браке, сын 30.11.2014.
рекомендации:
Жариков Александр- региональный менеджер КФ «Невский Кондитер» +7(920) 789-89-90
Баранов Роман – коммерческий директор" ИП "Корнева Л.В." +7(920) 775-00-44,
Мишаров Михаил - руководить продаж по ЦФО ООО"ДИАЛ-К": +7(903) 580-44-00,
Карташов Сергей- директор ООО «Б-С» +7(903) 658-41-49
Гончаров Дмитрий- коммерческий директор ООО «КГ Кондитер» +7-920-275-63-62
Родионов Александр- директор по продажам ООО «Глобус-Стандарт»- +7-927-270-51-34
контактная информация
Контактный телефон: +7(920) 270-05-44, e-mail: rakimov71@yandex.ru