Менеджер по продажам

Организация работы отдела в составе 2 супервайзера,13 торговых представителей
Выполнение ежемесячного плана по продажам.
Ведение отчетности по работе отдела.
Набор и обучение персонала,проведение тренингов,проведение полевого обучения.
Достижения: запуск нового продукта , достижение за 2 месяца дистрибуции 45% в АКБ, введение новой отчетности

Работа с дистрибьютором.Планирование годового плана In&Out.
Управление смешанной торговой командой дистрибьютора.
Продажи продукции Nestle на выделенной территории;
Развитие дистрибьюции;Ведение базы морозильного оборудования.
Улучшение визуализации точек продаж;
Подготовка необходимой отчетности по итогам работы.
Выполнение целей по маркетинговым активностям.
Выполнение плана по управлению дистрибьютором,годового плана по продажам In& Out 2009,2010, плана по дистрибьюции, плана по АКБ. Выполнение планов мотивационной программы Черноземье по продажам In&Out премиального продукта в каналах HoReCa.

Планирование и контроль дистрибуции и торговой рекламы/рекламы брэндов компании для достижения поставленных целей в подотчетном регионе с руководством группой торговых представителей на местах.
Контроль исполнения контрактов на размещение постоянной торговой рекламы в подотчетном регионе, путем обеспечения того ,чтобы их использование отделом Продаж соответствовало утвержденным целям и механизмам контроля компании.
Мониторинг качества ведения бизнеса и эффективности работы торговых представителей ,путем прямой сверки в подотчетном регионе.
Разработка и реализация эффективного графика посещений для отдела Продаж. Утверждение маршрутов обходов клиентов торговыми представителями ,осуществление финансового контроля за деятельностью торговых представителей.
Контроль числа охваченных торговых точек, в сравнении с общим числом торговых точек в подотчетном регионе для достижения оптимальных результатов и эффективного управления временем. Подготовка рекомендаций по изменению состава людских ресурсов для достижения максимальных результатов.
Мониторинг и анализ деятельности основных конкурентов по размещению торговой рекламы/рекламы во всем подотчетном регионе.
В течении 3-х лет выполнение годовых и месячных планов по продажам, планов по проведению маркетинговых активностей.
Повышение продаж за 1-й год на 70%, за второй на 40%, за третий на 80%.
Перевод на наличную форму оплаты 95% клиентов.
Территория отличалась качеством, а также сроками проведения всех активностей.
Ежегодное достижение 90% дистрибуции на покрываемой территории.

Развитие территории из 160 торговых точек в Центральном районе г.Тула
Проведение маркетинговых программ в рознице, с целью влияния на конечного потребителя.
Выполнение планов по проведению маркетинговых активностей, запуску нового продукта, достижение дистрибуции по всему ассортименту.
Ежегодное достижение 95% дистрибуции на покрываемой территории.
Перевод 80% торговых точек на эксклюзивную доставку JTI.