Руководитель отдела продаж

Планирование методов развития продаж в каналах сбыта; формирование клуба эффективных дистрибьюторов; разработка систем мотивации торгового персонала дистрибьюторской компании; обучение, постановка задач и контроль работы торгового персонала дистрибьюторской компании; разработка и внедрение стимулирующих акций; контроль дебиторской задолженности; ведение плановой и отчетной документации, своевременное предоставление ее руководителю. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на закрепленной территории – Тульская, Калужская и Смоленская области; подключение новых партнеров на всех территориях; ввод продукта во все ключевые локальные сети на всей территории; увеличение представленности продукта и продаж в сетевом и розничном каналах.

Формирование, реализация планов отдела продаж и обеспечение их выполнения. Разработка и реализация программ по увеличению объемов продаж. Ежедневный контроль эффективности работы отдела продаж. Ежедневный анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Взаимодействие с другими отделами компании. Помощь клиентам в решении проблем (вне компетенции ТП, супервайзера). Постоянное поддержание контактов с представителями производителей (бюджет, акции, проблемы). Ревизия на складах. Достижения: снижение просроченной дебиторской задолженности с 6% до 0.8%; создание двух новых маршрутов; увеличение АКБ на 45%, с 750 ТТ до 1100 ТТ; увеличение объема продаж на 20%.

Сбор, обработка и анализ информации о рынке данного региона. Построение стратегии продаж и ее реализация в данном регионе. Оценка деятельности и контроль за работой представителей в регионах. Организация поставок товара. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Участие в переговорах и презентациях. Заключение договоров с партнерами. Организация и проведение рекламных акций. Сбор информации о конкурентах

Руководство эксклюзивной командой торговых представителей на базе дистрибьютора. Доведение планов до коллектива и обеспечение их выполнения. Организация поставок товара. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Участие в переговорах и презентациях. Заключение договоров с партнерами. Поддержание и развитие клиентской базы. Организация и проведение рекламных акций. Сбор информации о конкурентах. Еженедельная отчетность