Менеджер отдела продаж

Функции: продажа мед. оборудования, расходных материалов и реагентов, составление тех. заданий, подготовка и участие в тендерах, контроль за дебиторской задолженностью.
Достижения: подготовил и выиграл ряд тендеров (10 тендеров на сумму 12 млн. руб.) за счет грамотно составленных тех. заданий. Провел ряд маркетинговых мероприятий ( ортопедия-травмотология, КДЛ) в ЛПУ среди мед. персонала совместно с бренд-менеджерами с целью продвижения отечественного и зарубежного мед. оборудования и реагентов.

Функции: продвижение, продажа марки, ежегодное и ежемесячное планирование продаж, организация и мониторинг работы менеджеров, контроль за выполнением планов, обучением, дебиторской задолженностью.
Достижения: В Сузуки набрал новый персонал, ввел новую CRM-систему, что позволило увеличить продажи на 10% -20% за счет тех клиентов, которые раньше не учитывались в системе, и отрабатывать малоперспективных. Постоянный мониторинг дилеров других автомобильных марок позволил более качественно работать с клиентами, своевременно предлагая конкурентные услуги и предложения.
В 2013 г. было предложено возглавить марку СЕАТ. Ввиду небольших продаж основной упор в работе, помимо совместных рекламных мероприятий, сделал на комплексное обслуживание клиента. Это дало прирост продаж 100-200% в зависимости от сезона.

Функции:построение сетей сбыта, продвижение торговых марок, анализ и выполнение запланированных продаж, управление дебиторской задолженностью, управление торговыми представителями, ведение документации.
Достижения: в условиях финансового кризиса успешно вывел на рынок новую торговую марку. Почти с "нуля" поднял продажи по всем группам товаров на вверенной территории. Выполнение плана от 80 до 100%. Для дальнейшего выполнения годового плана в соответствии с выбранной стратегией набрал дополнительный персонал - 2 линейных и 1 выделенный торговый представитель, что привело к расширению территории продаж и увеличению сбыта продукции.

Функции: ежемесячное и еженедельное планирование продаж, заключение договоров, поиск сетевых клиентов, подготовка отчетности по продажам, контроль за сбором информации (мониторинг цен, ассортимент конкурентов), поддержание в актуальном состоянии сведений, баз данных ( кол-во магазинов, ассортиментные матрицы и т.д.), развитие подотчетной территории (Московская, Тульская, Рязанская, Калужская, Владимирская, Смоленская области).
Достижения: заключены договора с 2-мя крупными дистрибьютерами, обновлена база данных всех клиентов и налажена работа по мониторингу, проведен ряд тренингов торговых представителей, в результате чего выкладка ассортиментной матрицы в сетевых магазинах доведена до 93 %, оптимизированы матрицы в областных сетях, что снизило процент возврата просроченной продукции до 3%. Постоянный полевой аудит позволил ежемесячно открывать в среднем 3 розничных торговых точек в месяц, что привело к перевыполнению ежемесячных планов на 2%. Проведены маркетинговые акции в гипермаркетах для продвижения новой продукции.

Функции: формирование аптечных сетей сбыта, анализ рынка и внедрение оптимальных схем работы с клиентами, выполнение плана продаж, проведение маркетинговых мероприятий, проведение переговоров с зав. аптеками, ведение документации.
Достижения: создал крупную сеть сбыта среди аптек в Туле, Московской и Тульской областях ( с объемом от 1 500 000 руб.), увеличил объём продаж фарм. препаратов в среднем на 8 -10% в месяц за счет введения ценовых схем работы с клиентом, осуществлен ряд маркетинговых мероприятий среди аптек, что приводило к увеличению продаж фарм. группы до 20%, а также проводил регулярные рекламные акции по фарм. препаратам с целью стимуляции продаж.