Менеджер по продажам / Торговый представитель

Описание

Опыт работы
Период работы: С августа 2012 года по сентябрь 2015
Должность: Начальник отдела продаж (Полная занятость)
В организации: ООО «Секретарь», г. Москва
Описание деятельности организации: Снабжение предприятий и организаций.
Должностные обязанности: Открытие офиса с ноля. Весь спектр работ для организации, развития и успешной работы отдела. В
том числе работа с тендерами. Выход на самоокупаемость (зп сотрудников, аренда, транспорт) за
полгода. Отдел успешно работает.

Период работы: С марта 2011 года по настоящее время. (с 2012 по 2015 работа в компании «Секретарь»)
Должность: Территориальный руководитель, торговый представитель. (Полная занятость)
В организации: ЗАО Сатурн, г. Москва
Описание деятельности организации: Стройматериалы, инструмент.
Должностные обязанности: Маркетинг. Развитие вверенной территории, организация правильной работы, выполнение планов
продаж, ведение отчетности, контроль работы сотрудников, участие в переговорах с ключевыми
клиентами. Объединил логистику подотчетных регионов, увеличил доход с областей Белгородская и
Орловская на 30%, Тула и Курск поднял продажи с 0 до 1 млн.

С ноября 2002 по март 2011 года
Период работы:
Должность: Торговый представитель, далее начальник отдела продаж (Полная занятость)
В организации: Мастернэт, г. Тула
Описание деятельности организации: Инструменты.
Должностные обязанности: На основе агентского договора: работа с существующими клиентами (обучение продавцов по
характеристикам товара и обслуживанию конечного потребителя, проведение презентаций, подбор
ассортимента торговой точки, мерчендайзинг, проведение акций, консультации по общению с
контролирующими органами, решение конфликтных ситуаций), расширение клиентской базы (поиск и
подключение новых клиентов), просчет качественной и количественной дистрибуции территории,
налоговая отчетность.
После оформления в штат компании: организация работы офиса с нуля (аренда помещения, подбор и
обучение персонала). Обеспечение жизнедеятельности офиса, общение с контролирующими органами,
банк, первичная бухгалтерия (договоры, счета-фактуры, акты сверок), анализ работы конкурентов,
выполнение планов продаж, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения, участие в
переговорах, составление отчетности для руководства, заключение договоров, в том числе с
компаниями перевозчиками, организация доставки . После увеличения прибыльности, приобретение и
организация работы собственного транспорта, логистика. Контроль работы всего подразделения, в
том числе и удаленных сотрудников. За время моей работы среднемесячный объем продаж вырос от
300 000 до 12 500 000, затраты на доставку уменьшены в 2 раза.

Образование
Учебное заведение: Представительство Российского государственного гуманитарного университета (Тула)
Дата окончания: Октябрь 1999 года
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Общее право
Форма обучения: Очно-заочная

Учебное заведение: Тульский государственный университет (Тула)
Дата окончания: Декабрь 1997 года
Факультет: СТМ (Системы точного машиностроения)
Специальность: Инженер-конструктор
Форма обучения: Дневная/Очная

Курсы и тренинги
Название курса: Руководство офисом и продажами
Учебное заведение: Учебный центр компании, г. Москва
Продолжительность: постоянное обучение

Иностранные языки и компьютерные навыки
Английский: Базовый
Компьютерные навыки: MS Office, 1-С и др.
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь

Дополнительная информация
Наличие водительских прав: Категории B, C
Ключевые навыки и достижения: Большой опыт организаторской работы и ведения переговоров.
Занятия в свободное время: Семья, дом, отдых (и труд () на природе.