Региональный менеджер

В мои должностные обязанности на территории Тула - Калуга входило: увеличение объемов
продажи и АКБ на территории ответственности,поиск и подключение новых дистрибьюторов,
работа с существующими партнерами на территории,ввод ассортимента в ключевые сети на
территории Тула- Калуга,работа с торговыми командами дистрибьюторов,разработка,внедрение
и контроль мотиваций для дистрибьюторов,команд дистрибьюторов ,ключевых сетей, торговых
точек, и конечного потребителя. Работал с Дистрибьюторами и Сетями на территории -ТУЛА
-Триада,Сомелье,Магнум Клин,Росконтрактпоставка;СЕТЯМИ-Спар,Хмельная
Бочка,Хмель,Градус, Галерия вин,Дионис Ритейл,Прогресс,Лабиринт,Милан,Лоза;
КАЛУГА-Винагроснаб,Абсолют 2000,Регион,Алкобренд;СЕТЯМИ-Праздничный,Карусель,Калейдоскоп,Елена,Винагроснаб,Аксиома,Квадрат, Спутник.
Достижения за время работы в компании -расширил ассортиментную матрицу новыми
позициями компании Агора у дистрибьюторов ТУЛА-Сомелье, Магнум Клин. Подключил
дистрибьютора Росконтрактпоставка, ввел новую продукцию в сеть дистрибьютора
Росконтрактпоставка -Градус 50 тт, сеть Прогресс -2тт. Успешно провел переговоры по вводу и
ротации продукции в сеть Спар- 5 скю, Лабиринт - 2тт, Народный- 6тт, Милан,
Лоза;Калуга-расширил ассортиментную матрицу дистрибьютора Регион, расширил
ассортиментную матрицу ТС Елена,Карусель,Калейдоскоп, перевел на прямые отгрузки и и
ввел новые позиции в ТС Праздничный. Регулярно проводил полевую работу с ТП
дистрибьюторов и собрания по итогам работы. Добился увеличения объёмов продаж
продукции компании, улучшения качественной и количественной дистрибьюции на
территории ответственности. Координировал работу дистрибьютора в соответствии с
коммерческой, ценовой политикой и в соответствии со стандартами компании Агора. Ставил
цели и задачи по увеличению объемов продаж и акб для торговых представителей, проверял
выполнение данных задач и корректировал их в соответствии с месячными задачами.
Обеспечивал выполнение и контроль соглашений с федеральными сетями в регионе-Пятерочка,Линия,Метро,Лакмин, Дикси,Глобус,Верный. Разрабатывал,согласовывал,внедрял и контролировал трейдмаркетинговые мероприятия в канала продаж региона. Регулярно
ездил в командировки по региону.Занимался отчетностью.
Причина ухода из компании - сокращение вакансии по региону.

В компании занимался развитием бакалейного направления - чайных и кофейных брендов. Кофе Моккона, Милагро, Чай Дилма, Пиквик. Отвечал за развитие представленности и объемов продаж регионов Тула, Калуга, Рязань, Брянск, Смоленск. За время работы в компании добился увеличения объёмов продаж продукции компании (с 1 000 000 до 8 000 000 рублей), на территории ответственности, а также улучшения качественной и количественной дистрибьюции, заключил маркетинговые договоры с ключевыми сетями Тулы, Калуги, Рязани, Брянска, - Спар, Праздничный, Елена, Журавли, Калита, Барс, Сорока, Брянск Хлеб. Подписал Дистрибьюторский договор по развитию чайного и кофейного портфеля на территории Калуги, Брянска, Смоленска с региональным дистрибьютором Вектор Групп на данных территориях ранее не было дистрибьютора и представителя. Развивал клиентскую базу на территории ответственности, следил за выполнением дистрибьюторских контрактов, за соблюдением ценовой политики на территории, в каналах продаж,- сетевом, оптовом, рознице. Занимался разработкой мотивационных программ для торгового отдела дистрибьюторов, сетевого, оптового и розничного каналов, проверял и координировал выполнение этих программ. По результатам проведения программ ставил задачи по проведению дальнейших мотивационных программ и направлению их фокуса с целью развития всех брендов во всех каналах продаж. Выполнял задачи компании по мерчендайзингу (с помощью мерчендайзеров Лидер Тим) во всех каналах продаж с целью улучшения видимости и узнаваемости брендов. Обеспечивал выполнение и контроль соглашений по представленности и ценовой политике с федеральными клиентами в регионе, контролировал проведение маркетинговых мероприятий с федеральными клиентами Магнит,Пятерочка,Линия,Метро,Лакмин,Верный,Билла,Атак,Дикси. По все каналам продаж в регионе - регулярно проводил переговоры по расширению ассортимента и вводу новой продукции. Проводил еженедельные полевые тренинги с ТК Дистрибьюторов Санти, Вектор, Шамонов - суммарно 40 человек, по результатам которых обсуждались итоги посещения торговых точек и разрабатывались совместные планы развития представленности на территориях. Регулярно проводил презентации новой продукции и тренинги по развитию продаж для торгового отдела дистрибьюторов и клиентов. Вел регулярную отчетность.

Кофейная компания. За время работы в компании добился увеличения объёмов продаж продукции компании с 800 000 до 2 000 000, улучшения качественной и количественной дистрибьюции на территории. Проходил тренинги в компании, потом полученные знания применял на практике при полевых тренингах с сотрудниками торгового отдела дистрибьютора (в подчинении было 12 человек – команда общего прайса дистрибьютора+2 промоутера+2 мерчендайзера). Занимался развитием клиентской базы дистрибьютора, следил за выполнением контракта между компанией и дистрибьютором, за соблюдением ценовой политики на территории. Также совместно со своим региональным руководителем занимался разработкой мотивационных программ для торгового отдела и клиентов дистрибьютора, проверял и координировал выполнение этих задач. Выполнял поставленные задачи по мерчендайзингу во всех каналах продаж совместно со своими подчинёнными. Обеспечивал выполнение и контроль соглашений по представленности и ценовой политике с федеральными клиентами в регионе. Проводил переговоры и заключил маркетинговые соглашения с ключевыми клиентами и сетями региона Спар, Семейная копилка, Лабиринт,Квартал и контролировал их выполнение. Работал с сетями Спар, Семейная копилка и всеми федеральными
Магнит, Пятерочка, Линия, Метро, Лакмин, Верный, Билла, Атак, Дикси. Проводил переговоры по расширению ассортимента и вводу новой продукции во всех каналах продаж. Проводил еженедельные полевые тренинги, по результатам которых обсуждались итоги посещения торговых точек и разрабатывались совместные планы развития представленности на территории. Проводил презентации новой продукции и тренинги по развитию продаж для торгового отдела дистрибьютора. Работал с аптеками региона - Твой Доктор и Мерцана. Успешно ввел продукцию(Цикорий) в данные аптечные сети.

В компанию я пришел в 2008 году. Работал с дистрибьюторами РКП, Триада, Абсолют, Сфера. За это время совместно добился увеличения объёмов продаж продукции компании с 800 000 до 1 500 000, а также улучшению качественной и количественной дистрибьюции на территории ответственности дистрибьютора. Я проводил тренинги с торговым отделом дистрибьютора (в подчинении была торговая команда общего прайса 8 человек+ 2 мерчендайзера), совместные полевые выезды по территории. За время работы в компании я наладил и координировал работу дистрибьютора в соответствии с коммерческой политикой и стандартами компании, устанавливал цели, задачи по представленности продукции акб торговых представителей, проверял выполнение этих целей. Совместно с бренд менеджером определял для клиентов стратегию продаж и маркетинга, координировал работу дистрибьютора с клиентами по всем каналам продаж, в целях обеспечения выполнения задач по дистрибьюции, ценообразованию, мерчендайзингу и представленности продукции в регионе. Заключил маркетинговые договоры с ключевыми сетями региона Спар, Семейная копилка, Сеть Иста, сеть Народный, ТС Лабиринт, ТС Квартал, ключевыми клиентами канала Хорика. Обеспечивал выполнение и контроль соглашений с локальными и федеральными клиентами в регионе - Спар, Семейным копилкам, федеральным сетям региона Магнит,Пятерочка,Линия,Метро,Лакмин,Верный,Билла,Атак,Дикси. Координировал систему маркетинговой поддержки продаж у клиентов в регионе. Обеспечивал транслирование и выполнение трейдмаркетинговых мероприятий в каналах продаж региона. Отслеживал и контролировал использование маркетинговых фондов в регионе.

В компании работал со дня открытия Тульского представительства.
За это время прошел путь от мерчендайзеров до супервайзера.
Наработал клиентскую базу в городе, области, по сетям, хорике.
Добился успехов в расширении ассортимента продукции компании в торговых точках, увеличении доли полки, занимаемой продукцией компании по сравнению с конкурентами, прогрессивного увеличения продаж на вверенной мне территории в городе и области, добился увеличении дистрибьюции в Туле и ТО с 30 до 70%. В течении 3 последних лет моей работы в компании Тульское представительство лидировало по представленности ТМ Гринфилд по территории ЦФО. В мои функции входило - отслеживание дебиторской задолженности, руководство промоутерами, эксклюзивными торговыми представителями в количестве 4 человек, контролем проведения промоакций, проводил полевые выезды с торговыми представителями и контролировал их работу на маршрутах, проводил полевое обучение, искал новых клиентов совместно с торговыми командами, контролировал совместную работу эксклюзивной торговой команды Орими Трейд и торговой команды дистрибьютера, осуществлял отчетность, работал с сетями, каналом Хорика.