Территориальный менеджер по продажам

Продвижение продукции Газпромнефть в Тульском регионе.

Поддержание активной клиентской базы. Продажа зап.частей для дробильно-сортировочного оборудования. Составление КП выставление счетов, контроль оплаты. Зона ответственности ЦФО.

Поиск потенциально рентабельных мест установки аппаратов по приготовлению горячих напитков (кофе), заключение договоров аренды помещений, контроль технического отдела.

Развитие продаж в секторе В2В (сектор коммерческого транспорта и индустрии) на территории Тульской, Рязанской, Смоленской, Калужской, Брянской, Орловской областей.
1. Организация и ведение продаж:
- поиск потенциальных клиентов,
- работа с впервые обратившимися клиентами,
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации,
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения начальника отдела продаж,
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации.
- мотивация клиентов в соответствие с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
2. Планирование:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов организации;
- предоставление отчетов начальнику отдела продаж по итогам работы.
3. Обеспечение продаж:
- информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
- передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.
4. Контроль отгрузок продукции клиентам;

Развитие продаж на локальном рынке путем работы с Дилером:
1) способствование увеличению количества торговых точек. обслуживаемых дилером;
2) совместная работа в проблемных торговых точках с торговыми агентами дилера;
3) подача в офис начальнику отдела продаж первичную информацию для выбора дилеру по мере необходимости;
4) анализ работы действующего дилера;
5) организация работы дилера по продаже брендов компании на закрепленной территории.
6) доведение целей компании, ее политику, стратегию и тактику на уровень персонала торговой точки;
7) консультация товароведов в торговых точках по формированию ассортимента продукции торговой марки в соответствии с сезонностью и спецификой региона;
8) создание лояльность к торговой марке.
9) Контроль ценовой политики в регионе

организация продаж, развитие территории, контроль за расчетами, продвижение новых брендов, развитие областного маршрута

организация прямых продаж, поиск новых клиентов, развитие территории, мерчендайзинг, продвижение нового продукта, администрирование.
Количество подчиненных:0
Достижения: увеличил клиентскую базу с 28 до 94 торговых точек