Региональный менеджер

Работа с ключевыми клиентами региона в г г Тула, Калуга, Орел, Рязань, Смоленск, Брянск. Заключение договоров по маркетингу, управление эффективностью договора, оплата. (Подключение к работе 2 новых клиентов). Управление бюджетом региона. (сохранение бюджета 14 к 13 без изменений при увеличении процента продаж). Распределение бюджета по клиентам для достижения наибольшей прибыли и увеличения продаж (рост продаж в 2013 на 6%, в 2014 на 14 %, в первой половине 2015 на 6 %. Создание команды мерчендайзеров с нуля (набор, обучение, создание маршрутов, контроль), управление бюджетом на персонал. В 2013 и в 2014 2 мерчендайзера прошли отбор на позицию ТП. Управление дистрибьютором и оптовым звеном (постановка планов краткосрочных и долгосрочных, контроль выполнения. покрытие -увеличение покрытия на 22%,, обучение персонала, программы лояльности, продажи - увеличение средне дневных продаж в среднем на 12%). Проведение маркетинговых активностей силами персонала клиентов и промо агентства (набор, обучение). Разработка и внедрение активностей направленных на увеличение продаж и узнаваемости продукта. (Эффективность программ не ниже 112 %.) Работа с командами торговых представителей (обучение принципам работы с розницей клиентов, покрытие, результаты).

Управление командой торговых представителей (обучение, развитие, постановка цели и задач, контроль исполнения, мотивация персонала. Подготовка ТП к позиции менеджера. 1 сотрудник переведен на позицию менеджера в другой город.) Работа с дистрибьютором (постановка планов краткосрочных и долгосрочных, контроль выполнения. Обучение команды дистрибьютора. Ежегодное увеличение продаж в среднем на 9-15 %). Проведение переговоров с ключевыми клиентами и оптовым звеном, постановка планов и мониторинг выполнения. Проведение национальных и локальных маркетинговых активностей с привлечением персонала дистрибьютора и персонала промо агентства (отбор, обучение, контроль., мотивация.) Проведение маркетинговых программ поддержки розницы. Управление бюджетом филиала. Составление и выполнения плана продаж филиала. За 2005- 2012 доля рынка компании в городе выросла на 78%. Продажи выросли на 120%.